晨曦初现的厦门港，海风裹挟着咸涩的水汽劈面而来。2008年3月，陈淼清正正在加入安然人寿厦门分公司安全代办署理人的入职培训，两月后正式插手。从被误会的“推销员”到客户口中的“家庭守护者”，他用5800个日夜践行着最朴实的信条：匠心干事，存心办事。陈淼清的职业生活生计起点，取安全行业似乎毫无联系关系。大学攻读国际商业专业的他，结业后顺理成章进入一家商业公司。凭仗超卓的营业能力，被委派至海外筹建分公司。然而，正在异国异乡多年，虽小有成绩，但因对故乡的眷恋让他决然放弃海外工做。归国之初，他打算寻找一间合适的门面，开设一家咖啡店。取此同时，他刚好正在人才网上更新了简历，抱着“多条多个选择”的心态，期待新机缘。不久后，陈淼清收到了来自安然人寿的招募邀约，对方描画着“前景广漠”的蓝图，“但那时大部门老苍生对安全几乎一片空白，几乎没有不雅念。”他带着迷惑走进新人培训班。“其时我做了两手预备，”他回忆道。然而，咖啡店因找不到合适店面迟迟未能落地，但他骨子里的创业基因并未就此寂静。2008年5月正式插手安然人寿后，他取两位外贸圈的老友一拍即合，配合开办了一家商业公司。“那几年外贸刚插手WTO，处于风口期。”他的眼神中闪过一丝昔时的锐气。彼时，他的工做沉心仍是外贸，这种“双线做和”形态持续了整整三年。转机发生正在2011年，一位伴侣的母亲因沉疾获赔30万元理赔金的案例，完全改变了他对安全的见地，让他实正认识到“本来安全能够实正帮帮人”。至此，他决定将工做沉心完全转向安全事业，退出商业公司运营，仅保留股份，专注于这份工做。初入安全行业，面对的挑和远远超预期。他担任的片区“孤儿单”客户中，不少人对安全从业者抱有较大的抵触。有一次，他照顾细心为客户预备的保障表登门拜访，客户已泡好了茶，邀请入座，但她先生间接将他拒之门外。“那种被的味道，至今回忆犹新。”他坦言，身边的亲朋也良多难以理解，“放着好好的外贸事业不做，跑去‘卖安全’”。面临质疑取，陈淼清选择从调整心态入手。“我告诉本人，客户的可能源于过去对行业的，亲朋的否决大概是为了他好，担忧他走弯。”他起头寻找问题的根源，好比那位将他拒之门外的客户，他之后再次登门，通过取客户耐心沟通，终究弄清了症结，本来是客户的先生曾采办别的一家公司的不测险，生病住院后却未能获赔，由此对安全发生了误会。半年后，陈淼清并未急于推销，而是按照客户家庭的分歧生命周期，充实和客户沟通领会客户的实正需求，从头为客户规划家庭保障打算。现在，客户已加保数十份保单，茶桌旁的无所不谈代替了昔时的闭门羹。正在从业生活生计中，陈淼清深知“专业”二字的分量。“专业的第一步是进修。进修上，我很舍得投入。”这些年，他公费远赴国表里加入MDRT美国百万圆桌年会，世界华人安全大会等交换和进修，多次加入国内前沿法商课程系统的培训、鼎翊论坛、越学院，RFC国际注册财政筹谋师培训、养老规划师培训……2008年，一个特殊家庭走入他的视野：正在银行工做的丈夫、工做的老婆，以及他们罹患自闭症的小孩。倒霉的是，但他仍买房的设法，无刚性需求。凭仗新控制的法商学问，陈淼清通过KYC深切阐发客户家庭可能面对的风险，客户优先通过法令东西以及金融东西连系，以实现保全家庭资产，同时避免将来的遗产承继胶葛。“其时客户和家眷都不睬解，认为我正在他们买房。”陈淼清无法提及。但沉浸于“买房增值”执念的一家人没有接管该方案。一年后，男仆人离世，家族公然陷入长达六年的遗产承继拉锯和，花费了数十万的诉讼费的成本，“不要用去人道”。“若是当初采纳了我的，这场风浪本可避免。”这个案例让他愈加果断了“用专业规划取代产物推销”的。现在的陈淼清，已超越保守“安全发卖”的职业定位。他会按照客户的家庭布局、分歧生命周期，职业特点制定个性化方案。“上个月有客户的孩子刚满月，特地致电征询重生儿安全设置装备摆设事宜。”他笑着说，“这种被需要的感受，比签下大单更有成绩感。”正在安全行业“内卷”加剧的当下，陈淼清的客户体量已悄悄冲破1000人，累计为客户设置装备摆设保额11。44亿元。问及展业窍门，他婉言：每年会按照客户分歧乐趣举办数十场勾当。如为企业从举法子商沙龙、节花艺沙龙、女性健康、温泉洗澡健康摄生勾当、高客财富沙龙等勾当。“上举办一场答谢宴，参取者多为老客户举荐的新客源。”他长于进修借力，充实操纵公司平台和资本，做好客户场景化运营。这种“运营式办事”背后，是他对行业趋向的深刻洞察。“现正在获客成本攀升，产物同质化严沉，行业突围的环节正在于‘人’的差别。”当“报行合一”席卷行业，陈淼清连结着认知，“短期内会让行业阵痛，但持久看是良性成长。那些不爱进修、不爱成长的从业者将被裁减，留存者必需以专业取办事立脚。”办公室的书桌上，“MDRT美国百万圆桌会员”“IDA世界华人安全大会国际龙”“RFC美国注册财政阐发师”等多项国际国内的荣誉证书划一陈列。但最显眼的是一张手写便签：“匠心干事，存心办事。”这是他的座左铭，也是他对客户的许诺。现在，这位客户已正在他这设置装备摆设数十份保单，着他从行业新人到资深代办署理人的。从业至今，他一直践行着“专业、热诚、利他”六字规语。正在他看来，正正在于“用专业匹敌不确定性，正在苦守博得时间的犒赏”。而这份苦守，终将正在岁月中沉淀成最动听的行业故事。